销售助理职业规划案例-职业生涯规划

销售助理职业规划案例

时间：2017-11-08 13:24:29来源：向阳生涯作者：点击：3113

导读：

读完大学本科或研究生，还是海外求学回国，总要面临同样的难题，就是找工作。无论怎样高的学历毕业后，谁都是白纸一张，没有工作经验就很难找到工作，这是不争的事实。但为何身边的同学在离开学校后，很快找到不错的工作，而还在苦苦寻找工作的那些人，每天信心满满地进出各大招聘会，却垂头丧气地回来，找不到工作对人生都充满了怀疑。人才市场满眼都是大学毕业生，每年六月的大学毕业季，就意味着增加了更多的失业者。

二十六岁的海归男生许天（化名）当初大专毕业在国内某公司担任行政工作，工作半年多后深感自己学历不够，找不到好工作，家庭条件尚可的他选择去了国外深造，在国外某高校就读了工商管理后，他回国继续找工作，但短短一年内，他换了四份工作，每份工作都没撑过试用期，他就被辞职或自己选择离开，最后那份工作他辞职后，失业中的他开始思考起职业规划来。看看身边的同学，工作了三年多，都已经在各自领域小有成就，但他还在苦苦思索，怎样找到合适的工作，让他很烦心。

毕业就失业，苦恼的他通过网络找到向阳生涯，他想摆脱迷茫，早日找到适合的工作。

我收到他的个人信息登记表及职业咨询分析表后，仔细阅读并琢磨着如何与他进一步沟通与探讨，发现他的学历尚可，但短期内频繁换工作，心态比较浮躁，我需要帮助他找到职业定位，并沉下心来才能在事业上有所发展。

我与他约在北京市区某咖啡馆里见面咨询，早上九点半的咖啡馆人不是很多，我一进去就看到有个穿着风衣的年轻男子在角落里坐着，我过去与他交流，确认是许天后，我点了咖啡坐下与他开始了职业规划咨询。

“许天，你今天来找我，有什么最想解决的职业困扰？”看到原本年轻的他竟然有几丝白发，想必是找不到合适的工作，让他如此心烦意乱。

“叶老师，我不知道自己适合什么工作，我想找您帮助我找到职业定位，并有机会找到好的工作。”他唯唯诺诺地说出他的问题，我心中默默想，他是不是想让我帮他找工作啊。

“那说说你最后那份工作的情况吧。”他的工作经历很多，但每次都很短暂，我希望能从中告诉我情况，才能更好地了解他。

“我在一家以销售为导向的海外房产中介公司上班，公司人员不多，作为销售助理的我，每天的工作就是在网络上找到公司需要推广的房产信息和资料，汇总成报告并翻译为中文；还负责一些简单的市场渠道合作的事情，如广告公司寻找合作，参加展会等。这家公司的文件和资源管理比较乱,没有统一完善的体系平台共享资源和更新信息, 平时工作需要花费大量的时间和精力去处理文件，所以我不太喜欢这份工作。海外投资及移民的市场需求越来越大，公司的发展前景不错，但我看不到我的职业未来，所以做了两个月，我就辞职了。”

内向的他竟然滔滔不绝地讲完了他对于这份工作的感受及辞职的所谓理由。我心中不免咯噔了一下，就两个月的时间，他就判断这份工作没前途就选择离开，是否太过于草率啊。

我记得他的霍兰德职业兴趣测试主要类型有事业型、社会型、常规型，那么相应适合的工作类型具备需要与人沟通的，并通过沟通协调服务他人的具有一定掌控力，环境系统、有一定规则等要素。

“许天，你的职业理想是成为的企业高级管理人员或战略发展顾问式人才，是不是？”

他听到我说的这番话，居然吃惊地看着我：“叶老师，你说得实在太对了。”

我一语击中他的职业目标，是源于我在与他面谈前，就反复地思考琢磨着他的职业性格相匹配的职业方向，他每次的工作基本上与管理脱不开关系，与他交流后，我越来越肯定，他的职业目标就是管理人才。

“许天，你做事谨慎，但闯劲和冲劲都有不足；优点是责任感强，做事认真负责，较易获得他人的信任；待人真诚，重情谊；强烈的个人发展驱动力。我希望从事任何一份工作，都要沉下心来努力做好小事，只有做好小事的人将来才能做大事。工作不可能一步登天，想要成为企业高级管理人员，先成为某个领域的专业工作人员，然后上升到基于专业的管理者。”

“叶老师，我明白了，我现在会努力地找份工作，从基层好好做起。”

“许天，你可以找找相关咨询公司的咨询助理工作，这是你职业的切入点。你有主见，对事物有自己独到看法；追求专业度，专注力较好；咨询工作较为匹配你的职业兴趣和职业性格；你有海外留学背景和管理学专业，要找到比较知名的咨询公司就职，在大平台会有比较好的学习机会和发展前景。”看到他顿悟了，我心里也略感欣慰。

“叶老师，我想知道怎么样才能找到你说的那种知名咨询企业的工作呢？”他今天最着急想解决的问题就是如何找工作了。

“修改你的简历，有针对性地制作简历，在自我评价和工作内容以及工作业绩上重点突出自己的商业价值；招聘渠道拓展，增加论坛、熟人推荐、猎头、微博、社交网站等渠道；列出国内管理咨询类排名前十的企业，并通过各种途径了解公司信息，向公司投递简历，主动求职。最后我想说的是请把找工作当作工作来做，坚持下来必有收获。”找工作是件确实是费心的事，我希望他能多花点精力，找到合适的工作才是成功的一半。

喝完咖啡，我与他的职业规划咨询也结束了，我们各自离开了咖啡馆，我回到办公室继续我的工作。

北京的天气冷得很早，才十月初就刮起西北风让人瑟瑟发抖，看着窗外的树叶都黄了，冬天真的快来了。我想起了许天，不知道最近是否找到工作，我找到他的邮箱地址，给他写了封信。第二天到办公室，我就收到他邮件回复，他已经在北京当地某知名咨询管理公司找到工作，咨询助理的工作繁忙又充实，感谢我为他指明职业方向，并指导他找工作。

我回信祝福他，并赠言他：“许天，只有先沉下去才能更好地浮上来。请静心地努力工作，终有一天会有成就。”

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