职业规划实操手册——职业定位的专家解读

时间：2021-12-09 13:30:12 来源：作者：向阳生涯

职业定位，总的来说，无非就是在销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理等诸多职能类别中鉴定出最适合自己的领域，并在三百六十行中找到最适合你发展的一个行业。

有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，它们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”。而财务则是从数字层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情,公司大了以后，一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是哪个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。

当然，我们并不是要鼓动大家都去做销售或者财务。究竟什么样的职业定位是适合你的，我想通过以上几章我们已经很容易理解了。这和你究竟要选择什么样的人生有关系。有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐,那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太出风头，也不喜欢财务话太多。要先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。

职业定位的关键在于，适合你自己的就是最好的，与他人无关!

（内容来源于洪向阳：《10天谋定好前途：职业规划实操手册》第二版，中国经济出版社，2021.4，第213-214 页）

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